Guía práctica para ventas y mercadotecnia /

Tabla de Contenidos:

1. Función del director de marketing.
2. El propósito de la publicidad.
3. Promoción y relaciones públicas.
4. Desarrollo de productos.
5. Precio y utilidad.
6. Marketing directo.
7. El marketing y la competencia.
8. De qué lado sopla el viento: investigación de mercado.
9. Estrategias de participación de mercado.
10. Explicación del proceso de ventas.
11. Qué sucede en el departamento de ventas.
12. El campo de las ventas.
13. Las ventas internas.
14. Explicación de los planes de remuneración.
15. Juntas de ventas, capacitación y ferias comerciales.
16. El cuidado y la alimentación de los clientes.
17. Ventas a clientes importantes y dependencias del gobierno.
18. Saber vender.
Sección adicional. Inicio en las ventas y marketing: manual para emprendedores (empresarios independientes).

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