Dirija con éxito su equipo de ventas : cómo seleccionar, dirigir y motivar al equipo de ventas de su empresa /
| Autor principal: | |
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| Formato: | Livro |
| Idioma: | Español Inglés |
| Publicado em: |
Barcelona :
Folio,
1995.
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| coleção: | Biblioteca de desarrollo directivo ;
4 |
| Assuntos: |
Sumário:
- 1. La función de dirección de ventas.
- 2. Motivación.
- 3. Estilo/cultura de dirección.
- 4. Niveles de resultados.
- 5. Planificación y control.
- 6. Organización.
- 7. Contratación y selección.
- 8. Entrenamiento y formación.
- 9. Reuniones de venta.
- 10. Auditoría de ventas.
- 11. Alcanzando la excelencia y la calidad.