Técnicas de negociación : cómo obtener mejores resultados para su empresa formando a buenos negociadores /
| Autor principal: | |
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| Formato: | Libro |
| Idioma: | Español Inglés |
| Publicado: |
Barcelona :
Folio,
1995.
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| Colección: | Biblioteca de desarrollo directivo ;
7 |
| Materias: |
Tabla de Contenidos:
- 1. Introducción.
- 2. Las sesiones de formación. Sesión 1. Presentación del cursillo.
- Sesión 2. El proceso de negociación.
- Sesión 3. Preparación.
- Sesión 4. Invitación a negociar.
- Sesión 5. Exposición.
- Sesión 6. La discusión de los términos.
- Sesión 7. Cierre del trato.
- Sesión 8. La interpretación de papeles de negociación.
- Sesión 9. Resumen.
- 3. Técnicas de formación.