Sí--- ¡de acuerdo! : cómo negociar sin ceder /
| Autore principale: | |
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| Altri autori: | , |
| Natura: | Libro |
| Lingua: | Español Inglés |
| Pubblicazione: |
Bogotá :
Grupo Editorial Norma,
1995.
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| Serie: | Interés general
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| Soggetti: |
Sommario:
- 1. No negocie con base en las posiciones.
- 2. Separe las personas y el problema.
- 3. Concéntrese en los intereses, no en las posiciones.
- 4. Invente opciones de mutuo beneficio.
- 5. Insista en que los criterios sean objetivos.
- 6. ¿Qué pasa si ellos son más poderosos?
- 7. ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego?
- 8. ¿Qué pasa si ellos juegan sucio?.