Sí--- ¡de acuerdo! : cómo negociar sin ceder /
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Weitere Verfasser: | , |
| Format: | Buch |
| Sprache: | Español Inglés |
| Veröffentlicht: |
Bogotá :
Grupo Editorial Norma,
1995.
|
| Schriftenreihe: | Interés general
|
| Schlagworte: |
Inhaltsangabe:
- 1. No negocie con base en las posiciones.
- 2. Separe las personas y el problema.
- 3. Concéntrese en los intereses, no en las posiciones.
- 4. Invente opciones de mutuo beneficio.
- 5. Insista en que los criterios sean objetivos.
- 6. ¿Qué pasa si ellos son más poderosos?
- 7. ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego?
- 8. ¿Qué pasa si ellos juegan sucio?.