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| LEADER |
01516nam a2200277 a 4500 |
| 003 |
AR-SmUSM |
| 005 |
20250228122249.0 |
| 008 |
250228s1995 ck |||||||||||||| ||spa|d |
| 020 |
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|a 9580425078
|
| 040 |
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|a AR-SmUSM
|b spa
|c AR-SmUSM
|
| 041 |
1 |
|
|a spa
|h eng
|
| 082 |
0 |
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|a 158.5
|b F5358s.E 1995
|2 22
|
| 100 |
1 |
|
|a Fisher, Roger,
|d 1922-2012
|9 74168
|
| 240 |
1 |
0 |
|a Getting to yes.
|l Español
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Sí--- ¡de acuerdo! :
|b cómo negociar sin ceder /
|c Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton ; traducción Eloísa Vasco Montoya y Adriana de Hassan.
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| 260 |
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|
|a Bogotá :
|b Grupo Editorial Norma,
|c 1995.
|
| 300 |
|
|
|a xix, 228 p. ;
|c 21 cm.
|
| 490 |
0 |
|
|a Interés general
|
| 500 |
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|a Traducido de: Getting to yes, negotiations agreement without giving in.
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| 505 |
0 |
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|a 1. No negocie con base en las posiciones. -- 2. Separe las personas y el problema. -- 3. Concéntrese en los intereses, no en las posiciones. -- 4. Invente opciones de mutuo beneficio. -- 5. Insista en que los criterios sean objetivos. -- 6. ¿Qué pasa si ellos son más poderosos? -- 7. ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego? -- 8. ¿Qué pasa si ellos juegan sucio?.
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| 650 |
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7 |
|a Relaciones interpersonales.
|2 unesco
|9 2786
|
| 700 |
1 |
|
|a Ury, William
|9 91691
|
| 700 |
1 |
|
|a Patton, Bruce
|9 97508
|
| 942 |
|
|
|2 ddc
|c LIBRO
|
| 952 |
|
|
|0 0
|1 0
|2 ddc
|4 0
|6 158_500000000000000_F5358S_E_1995
|7 1
|8 GRAL
|9 104121
|a EEyN
|b EEyN
|d 2025-02-28
|e Donación
|l 0
|o 158.5 F5358s.E 1995
|p D10741
|r 2025-02-28 10:41:32
|w 2025-02-28
|y LIBRO
|i 10741 EYN
|
| 999 |
|
|
|c 71467
|d 71467
|
