La programación neuro-lingüística aplicada a la negociación : conocimiento del problema /
| 1. Verfasser: | |
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| Format: | Buch |
| Sprache: | Español Francés |
| Veröffentlicht: |
Barcelona :
Granica,
c1997.
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| Schriftenreihe: | Management. Alternativa
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| Schlagworte: |
Inhaltsangabe:
- Introducción. Primera exposición: encontrar en uno mismo los recursos necesarios para tener éxito en una negociación.
- 1. Nuestra cadena interna influye directamente sobre nuestros resultados.
- 2. Desarrollar estados internos positivos.
- 3. Desarrollar creencias útiles.
- 4. Crear representaciones mentales positivas de la negociación.
- Segunda exposición: crear un clima de confianza.
- 1. ¿Qué quiere usted? ¿Cuál es su estrategia para alcanzar el objetivo?.
- 2. La noción de feedback para establecer la relación.
- 3. El sistema de representación sensorial. El modelo de mundo del interlocutor.
- 4. Practicar una escucha receptiva.
- Tercera exposición: determinar el marco de la negociación.
- 1. El lenguaje de la precisión.
- 2. Encontrar un marco común armonizando los objetivos mutuos.
- 3. Superar las tácticas de influencia de un interlocutor dominante.
- 4. Un modelo de afirmación de uno mismo.
- Cuarta exposición: captar inmediatamente la personalidad y las motivaciones de su interlocutor.
- 1. La concepción del mundo de cada individuo es única.
- 2. Cómo tratamos la información; el análisis primario de nuestra conciencia.
- 3. Los metaprogramas de comportamiento o nuestro funcionamiento mental.
- Quinta exposición: saber hacer proposiciones.
- 1. La sintaxis de una proposición.
- 2. La proposición refleja el modelo de mundo del interlocutor y lo motiva.
- 3. Cómo orientar nuestra proposición: el espejo mental.
- 4. Las objeciones son trampolines.
- Sexta exposición: síntesis: un método de negociación eficaz.
- 1. Las seis reglas de oro de la negociación gana/gana.
- 2. Técnicas para destrabar fácilmente una situación bloqueada.
- 3. Esquema metódico de la PNL aplicado a la negociación.
- 4. Hacer un puente con el futuro.
- 5. Las estrategias del éxito y la negociación.