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| LEADER |
03224nam a2200301 a 4500 |
| 003 |
AR-SmUSM |
| 005 |
20250225111710.0 |
| 008 |
250225s1997 sp a||||||||||||| ||spa|d |
| 020 |
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|a 8475775004
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| 040 |
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|a AR-SmUSM
|b spa
|c AR-SmUSM
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| 041 |
1 |
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|a spa
|h fre
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| 082 |
0 |
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|a 658.3145
|b S469.E 1997
|2 22
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| 100 |
1 |
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|a Selva, Chantal
|9 97462
|
| 240 |
1 |
0 |
|a Programmation neuro-lingüistique apliquée a la négotiation.
|l Español
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| 245 |
1 |
3 |
|a La programación neuro-lingüística aplicada a la negociación :
|b conocimiento del problema /
|c Chantal Selva ; [traducción Martha Lanteri].
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| 246 |
3 |
4 |
|a La PNL aplicada a la negociación
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| 260 |
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|a Barcelona :
|b Granica,
|c c1997.
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| 300 |
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|a 219 p. :
|b il. ;
|c 22 cm.
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| 490 |
0 |
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|a Management. Alternativa
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| 500 |
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|a Traducido de: La programmation neuro-lingüistique apliquée a la négotiation.
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| 504 |
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|a Incluye referencias bibliográficas (p. 151) y glosario.
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| 505 |
0 |
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|a Introducción. Primera exposición: encontrar en uno mismo los recursos necesarios para tener éxito en una negociación. -- 1. Nuestra cadena interna influye directamente sobre nuestros resultados. -- 2. Desarrollar estados internos positivos. -- 3. Desarrollar creencias útiles. -- 4. Crear representaciones mentales positivas de la negociación. -- Segunda exposición: crear un clima de confianza. -- 1. ¿Qué quiere usted? ¿Cuál es su estrategia para alcanzar el objetivo?. -- 2. La noción de feedback para establecer la relación. -- 3. El sistema de representación sensorial. El modelo de mundo del interlocutor. -- 4. Practicar una escucha receptiva. -- Tercera exposición: determinar el marco de la negociación. -- 1. El lenguaje de la precisión. -- 2. Encontrar un marco común armonizando los objetivos mutuos. -- 3. Superar las tácticas de influencia de un interlocutor dominante. -- 4. Un modelo de afirmación de uno mismo. -- Cuarta exposición: captar inmediatamente la personalidad y las motivaciones de su interlocutor. -- 1. La concepción del mundo de cada individuo es única. -- 2. Cómo tratamos la información; el análisis primario de nuestra conciencia. -- 3. Los metaprogramas de comportamiento o nuestro funcionamiento mental. -- Quinta exposición: saber hacer proposiciones. -- 1. La sintaxis de una proposición. -- 2. La proposición refleja el modelo de mundo del interlocutor y lo motiva. -- 3. Cómo orientar nuestra proposición: el espejo mental. -- 4. Las objeciones son trampolines. -- Sexta exposición: síntesis: un método de negociación eficaz. -- 1. Las seis reglas de oro de la negociación gana/gana. -- 2. Técnicas para destrabar fácilmente una situación bloqueada. -- 3. Esquema metódico de la PNL aplicado a la negociación. -- 4. Hacer un puente con el futuro. -- 5. Las estrategias del éxito y la negociación.
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| 650 |
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7 |
|a Relaciones interpersonales.
|2 unesco
|9 2786
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| 650 |
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7 |
|a Comunicación interpersonal.
|2 unesco
|9 3091
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| 650 |
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7 |
|a Solución de conflictos.
|2 unesco
|9 12001
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| 942 |
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|2 ddc
|c LIBRO
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| 952 |
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|0 0
|1 0
|2 ddc
|4 0
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|7 1
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|9 104063
|a EEyN
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|e Donación
|l 0
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|y LIBRO
|i 10522 EYN
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| 999 |
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|c 71421
|d 71421
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