Cómo negociar con éxito : el método de avanzada para construir tratos justos para todos /
| Autore principale: | |
|---|---|
| Altri autori: | |
| Natura: | Libro |
| Lingua: | Español Inglés |
| Pubblicazione: |
Buenos Aires :
Granica,
c1994.
|
| Serie: | Management
|
| Soggetti: |
Sommario:
- 1. Embestir con la cabeza.
- 2. El apacible arte de la negociación con valor añadido.
- 3. El Bulldog, el zorro y el ciervo.
- 4. El interés propio.
- 5. Descubrir valor en toda negociación.
- 6. La creación de paquetes de acuerdos.
- 7. El equilibrio de intereses.
- 8. Llegar al apretón de manos. – 9. Algunas reflexiones finales sobre la negociación.