Más allá de las ventas : cómo maximizar la influencia personal /
| Autor principal: | |
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| Otros Autores: | |
| Formato: | Libro |
| Idioma: | Español Inglés |
| Publicado: |
Barcelona :
Granica,
c1997.
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| Colección: | Management
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| Materias: |
Tabla de Contenidos:
- 1. El juego cambiante. – 2. Cómo ganar entendimiento con el cliente. – 3. Identificando las necesidades y estableciendo los criterios. – 4. Dominar los objetivos, controlar el entendimiento y ofrecer el plan. – 5. Reunir las objeciones, responder adecuadamente, requerir la acción y seguir cada pista.