Más allá de las ventas : cómo maximizar la influencia personal /
| 1. Verfasser: | |
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| Weitere Verfasser: | |
| Format: | Buch |
| Sprache: | Español Inglés |
| Veröffentlicht: |
Barcelona :
Granica,
c1997.
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| Schriftenreihe: | Management
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| Schlagworte: |
Inhaltsangabe:
- 1. El juego cambiante. – 2. Cómo ganar entendimiento con el cliente. – 3. Identificando las necesidades y estableciendo los criterios. – 4. Dominar los objetivos, controlar el entendimiento y ofrecer el plan. – 5. Reunir las objeciones, responder adecuadamente, requerir la acción y seguir cada pista.