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| LEADER |
01757nam a2200277 a 4500 |
| 003 |
AR-SmUSM |
| 005 |
20231211144523.0 |
| 008 |
230915s1998 ck |||||||||||||| ||spa|| |
| 020 |
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|a 9580444889
|
| 020 |
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|a 9789580444886
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| 040 |
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|a AR-SmUSM
|b spa
|c AR-SmUSM
|
| 041 |
1 |
|
|a spa
|h eng
|
| 082 |
0 |
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|a 158.5
|b F5358.E 1998
|2 22
|
| 100 |
1 |
|
|a Fisher, Roger,
|d 1922-2012
|9 74168
|
| 240 |
1 |
0 |
|a Getting ready to negotiate.
|l Español
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Sí--- ¡de acuerdo! en la práctica /
|c Roger Fisher y Danny Ertel ; [traducción Aida Santapau].
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| 260 |
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|a Bogotá :
|b Grupo Editorial Norma,
|c 1998.
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| 300 |
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|
|a 262 p. ;
|c 21 cm.
|
| 500 |
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|
|a Traducido de: Getting ready to negotiate.
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| 500 |
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|a "Guía paso a paso para cerrar con éxito cualquier negociación". -- En tapa.
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| 505 |
0 |
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|a 1. Introducción. -- 2. ¿Tiene usted prisa?. -- 3. Interés: ¿Qué es lo que la gente quiere realmente?. -- 4. Opciones: ¿Qué son acuerdos posibles o partes de un acuerdo?. -- 5. Alternativas: ¿Qué voy a hacer si no nos ponemos de acuerdo?. -- 6. Legitimidad: ¿Qué criterios utilizaré para convencernos, a cada uno de nosotros, de que no estamos siendo estafados?. -- 7. Comunicación: ¿Estoy preparado para escuchar y hablar eficazmente?. -- 8. Relaciones: ¿Estoy preparado para manejar la relación de trabajo?. -- 9. Compromiso: ¿Qué compromisos debería buscar o contraer?. -- 10. Prepararse para estar de acuerdo.
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| 650 |
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7 |
|a Relaciones interpersonales.
|2 unesco
|9 2786
|
| 700 |
1 |
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|a Ertel, Danny,
|d 1960-
|9 93772
|
| 942 |
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|
|2 ddc
|c LIBRO
|
| 952 |
|
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|0 0
|1 0
|2 ddc
|4 0
|6 158_500000000000000_F5358_E_1998
|7 1
|8 GRAL
|9 100101
|a EEyN
|b EEyN
|d 2023-09-15
|e Donación
|l 0
|o 158.5 F5358.E 1998
|p D9418
|r 2023-09-15 00:00:00
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|y LIBRO
|i 9418 EYN
|
| 999 |
|
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|d 68776
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