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| 082 | 0 | |a 658.4052 |b B362.E 1993 |2 22 | |
| 100 | 1 | |a Bazerman, Max H. |9 91783 | |
| 240 | 1 | 0 | |a Negotiating rationally. |l Español |
| 245 | 1 | 3 | |a La negociación racional : |b en un mundo irracional / |c Max H. Bazerman, Margaret A. Neale ; [traducción Jorge Piatigorsky]. |
| 260 | |a Barcelona : |b Paidós, |c 1993. | ||
| 300 | |a 265 p. ; |c 22 cm. | ||
| 490 | 0 | |a Empresa ; |v 20 | |
| 500 | |a Traducido de: Negotiating rationally. | ||
| 504 | |a Incluye referencias bibliográficas e índice. | ||
| 505 | 0 | |a 1. Introducción al pensamiento racional en la negociación. -- 2. La escala irracional del compromiso. -- 3. El mito del pastel entero. -- 4. Anclaje y ajuste. -- 5. Enmarcar las negociaciones. -- 6. Accesibilidad de la información. -- 7. La maldición del ganador. -- 8. La confianza excesiva y la conducta del negociador. -- 9. Meditar la negociación racionalmente. -- 10. Las negociaciones en una sociedad de riesgo, un ejemplo práctico. -- 11. Estrategias racionales para crear acuerdos integrativos. -- 12. ¿Es usted un experto?. -- 13. Justicia, emoción y racionalidad en la negociación. -- 14. La negociación en grupos y organizaciones. -- 15. Negociar con la intervención de terceros. -- 16. La puja de ofertas, regreso a la maldición del ganador. -- 17. Negociar a través de la acción. -- 18. Conclusión, la negociación racional en un mundo irracional. | |
| 650 | 7 | |a Negociación colectiva |2 unesco |9 69939 | |
| 650 | 7 | |a Conflicto laboral. |2 unesco |9 5675 | |
| 650 | 7 | |a Solución de conflictos. |2 unesco |9 12001 | |
| 700 | 1 | |a Neale, Margaret Ann |9 91784 | |
| 942 | |2 ddc |c LIBRO | ||
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