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| LEADER |
02194nam a2200277 a 4500 |
| 003 |
AR-SmUSM |
| 005 |
20221122131206.0 |
| 008 |
221122s1990 sp a||||||||||||| ||spa|| |
| 020 |
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|a 8425508517
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| 040 |
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|a AR-SmUSM
|b spa
|c AR-SmUSM
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| 041 |
1 |
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|a spa
|h fre
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| 082 |
0 |
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|a 658.81
|b Z631.E 1990
|2 22
|
| 100 |
1 |
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|a Zeyl, Alfred
|9 91720
|
| 240 |
1 |
0 |
|a Animation et contrôle de la force de vente.
|l Español
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Cómo motivar y controlar el equipo de ventas /
|c Alfred Zeyl, Armand Dayan ; [traducción Conrad Niel i Sureda].
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| 260 |
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|a Barcelona :
|b Editorial Hispano Europea,
|c 1990.
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| 300 |
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|
|a 255 p. :
|b il. ;
|c 21 cm.
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| 490 |
0 |
|
|a Ciencias empresariales
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| 500 |
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|a Traducido de: Animation et contrôle de la force de vente.
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| 505 |
0 |
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|a I. Campo de acción y significado de la motivación y del control del equipo de ventas. 1. Hacer vender. -- II. Los aspectos humanos. 2. Las dificultades vinculadas con la persona del motivador. -- 3. Las dificultades vinculadas a la persona de los vendedores. -- 4. Aportación de las ciencias humanas. -- III. Técnicas de estimulación de la voluntad de vender. 5. Proyecto de empresa y clima de trabajo. -- 6. La motivación a través de los objetivos. -- 7. Motivación a través de la retribución. -- 8. La motivación a través de los concursos de venta. -- 9. La motivación a través del enriquecimiento de las labores y el plan de carrera profesional. -- IV. Las técnicas de desarrollo de la capacidad de vender. 10. La motivación a través de la comunicación. -- 11. La motivación a través de la información. -- 12. Motivación a través de la formación. -- 13. Motivación a través de las ayudas técnicas. -- 14. Motivación a través del contacto personal. -- V. El control. 15. Los problemas del control. -- 16. El control cuantitativo. -- 17. El control cualitativo.
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| 650 |
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7 |
|a Marketing.
|2 unesco
|9 10242
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| 650 |
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7 |
|a Motivación.
|2 unesco
|9 1853
|
| 700 |
1 |
|
|a Dayan, Armand
|9 91721
|
| 942 |
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|
|2 ddc
|c LIBRO
|
| 952 |
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|0 0
|1 0
|2 ddc
|4 0
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|7 1
|8 GRAL
|9 97853
|a EEyN
|b EEyN
|d 2022-11-22
|e Donación
|l 0
|o 658.81 Z631.E 1990
|p D9971
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|i 9971 EYN
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| 999 |
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|d 67117
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