| Riassunto: | El objetivo de este trabajo consistió en estudiar la manera en que el control de gestión que lleva adelante la gerencia de ventas dentro de una empresa de venta directa genera el input para que se desarrollen estrategias que apunten la motivación y el crecimiento. TSU Cosméticos se ha tornado como caso de referencia. Para arribar al objetivo propuesto nos apoyamos en la revisión e integración de lecturas. Además información de la organización estudiada como materiales escritos, recortes de cursos y otros. También realizamos un trabajo de campo consistente en entrevistas semi estructuradas a distintos actores claves de la organización. La conclusión a la que hemos arribado es que, si bien una empresa de venta directa tiene un sistema diferenciado de distribución, se cumple un control de gestión que impacta directamente en la toma de decisiones.
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