El placer de vender /
| Autor principal: | |
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| Formato: | Libro |
| Idioma: | Español |
| Publicado: |
Barcelona :
Editorial Hispano Europea,
c1989.
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| Edición: | 2a ed. |
| Colección: | Biblioteca de dirección, organización y administración de empresas. Técnicas de ventas
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| Materias: |
Tabla de Contenidos:
- Pte. 1. Enorgullecerse de la profesión de vendedor. 1. La venta, ¿expresión despreciativa?
- 2. ¿Por qué escoger la profesión de vendedor?
- 3. Venciendo el pánico del principiante.
- 4. Aprender es enriquecerse.
- 5. Los primeros pasos en las ventas.
- 6. Despertarse con una sonrisa.
- 7. La voluntad de triunfar.
- Pte. 2. ¿Cómo poner todos los factores favorables a nuestro lado para lograr una venta? 8. Sea amable y afectuoso.
- 9. Ser organizado.
- 10. Fijarse un objetivo, una venta.
- 11. Bien vestido, pero con personalidad.
- 12. Esa empatía.
- 13. Las distintas maneras de dar la mano.
- 14. Romper el hielo.
- 15. Frente a frente con el posible cliente.
- 16. Despertar el interés del posible.
- 17. Encontrar la posible frecuencia del posible cliente.
- 18. Ver es empezar a creer.
- Pte. 3. ¡Venda! No ofrezca...
- - 19. Aprender a escuchar.
- 20. No venda a presión.
- 21. ¿Ofrecer o vender?
- 22. Sea demostrativo y entusiasta.
- 23. Las preguntas claves.
- 24. Ayudar a su posible cliente a tomar una decisión, etc.
- 25. ¿En su lugar, usted compraría? ¿Por qué?
- 26. Venda pronto y en todo momento.
- Pte. 4. ¿Cómo concluir y obtener el pedido? 27. El método del silencio.
- 28. No discuta jamás: el cliente simpre tiene la razón.
- 29. Utilice la objeción para concluir la venta.
- 30. Concluya y no se retrase inútilmente.
- 31. Solicite recomendaciones.
- 32. ¿Es necesario visitar de nuevo a un posible cliente?
- Conclusión.