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| LEADER |
02388nam a2200229 a 4500 |
| 003 |
AR-SmUSM |
| 005 |
20220223124016.0 |
| 008 |
220223s1989 sp |||||||||||||| ||spa d |
| 020 |
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|a 842550774X
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| 040 |
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|a AR-SmUSM
|b spa
|c AR-SmUSM
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| 082 |
0 |
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|a 658.81
|b A917 1989
|2 22
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| 100 |
1 |
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|a Auer, Jean T.
|9 86311
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| 245 |
1 |
3 |
|a El placer de vender /
|c Jean T. Auer.
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| 250 |
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|a 2a ed.
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| 260 |
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|a Barcelona :
|b Editorial Hispano Europea,
|c c1989.
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| 300 |
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|a 181 p. ;
|c 22 cm.
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| 490 |
0 |
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|a Biblioteca de dirección, organización y administración de empresas.
|a Técnicas de ventas
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| 505 |
0 |
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|a Pte. 1. Enorgullecerse de la profesión de vendedor. 1. La venta, ¿expresión despreciativa? -- 2. ¿Por qué escoger la profesión de vendedor? -- 3. Venciendo el pánico del principiante. -- 4. Aprender es enriquecerse. -- 5. Los primeros pasos en las ventas. -- 6. Despertarse con una sonrisa. -- 7. La voluntad de triunfar. -- Pte. 2. ¿Cómo poner todos los factores favorables a nuestro lado para lograr una venta? 8. Sea amable y afectuoso. -- 9. Ser organizado. -- 10. Fijarse un objetivo, una venta. -- 11. Bien vestido, pero con personalidad. -- 12. Esa empatía. -- 13. Las distintas maneras de dar la mano. -- 14. Romper el hielo. -- 15. Frente a frente con el posible cliente. -- 16. Despertar el interés del posible. -- 17. Encontrar la posible frecuencia del posible cliente. -- 18. Ver es empezar a creer. -- Pte. 3. ¡Venda! No ofrezca... --- 19. Aprender a escuchar. -- 20. No venda a presión. -- 21. ¿Ofrecer o vender? -- 22. Sea demostrativo y entusiasta. -- 23. Las preguntas claves. -- 24. Ayudar a su posible cliente a tomar una decisión, etc. -- 25. ¿En su lugar, usted compraría? ¿Por qué? -- 26. Venda pronto y en todo momento. -- Pte. 4. ¿Cómo concluir y obtener el pedido? 27. El método del silencio. -- 28. No discuta jamás: el cliente simpre tiene la razón. -- 29. Utilice la objeción para concluir la venta. -- 30. Concluya y no se retrase inútilmente. -- 31. Solicite recomendaciones. -- 32. ¿Es necesario visitar de nuevo a un posible cliente? -- Conclusión.
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| 650 |
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7 |
|a Marketing.
|2 unesco
|9 10242
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| 942 |
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|2 ddc
|c LIBRO
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| 952 |
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|0 0
|1 0
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|r 2022-02-23 00:00:00
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|x Ejemplar subrayado.
|y LIBRO
|i 9399 EYN
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|c 63000
|d 63000
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