Las nuevas reglas del marketing : use el marketing de relaciones personales y será el líder de su industria /
| Autor principal: | |
|---|---|
| Formato: | Libro |
| Idioma: | Español Inglés |
| Publicado: |
México, D. F. :
McGraw-Hill,
c1997.
|
| Materias: |
Tabla de Contenidos:
- 1. Ranas, sapos y lagartijas.
- 2. Ya no estamos en Kansas.
- 3. No son las "cuatro tendencias definitivas".
- 4. No es la misma cosa.
- 5. En busca de relaciones significativas.
- 6. Palomitas de maíz, cacahuates y bases de datos.
- 7. El cartero tiene la culpa.
- 8. El control está en el correo.
- 9. En busca de Thomas Jefferson.
- 10. Tres palabras mágicas.
- 11. Si le vende trajes a un cliente, ¿por qué no venderle también camisas y corbatas?.
- 12. ¿Me seguirás amando mañana?.
- 13. El simple hecho de tener un juego de herramientas no significa que podamos construir una casa.
- 14. De los homúnculos a los gigantes.
- 15. A tres pasos de distancia: una forma enteramente nueva de vender.
- 16. Galerías comerciales, tiendas y constelaciones.
- 17. Si no podemos medirlo, tampoco podemos mejorarlo.
- 18. La importancia de lo incremental.
- 19. Finalmente el cliente.
- 20. No ponga toda su fe en Pareto.
- 21. "Simplemente hágalo".
- 22. El yen de 85 centavos de dólar, el cheque para un regalo de 1 peso, el traje de $400 dólares y el fusible de 45 centavos de dólar.
- 23. Me siento como si tuviera una hermana en la empresa.
- 24. De la frecuencia y la cobertura a la relevancia.
- 25. ¿Por qué llamar a una estación de televisión cuando se está incendiando nuestra casa?.
- 26. Dígame, por favor, adónde me dirijo desde aquí.
- 27. ¿Y luego qué?.
- 28. CPU, MIS, UPS, LTV, TCP, MCI, EDS, IBM…BS.
- 29. Por qué la expresión "hermano mayor" (actitud sobreprotectora) fue mencionada 542 veces en la prensa.
- 30. El 5% de la población mundial es igual al 25% del poder adquisitivo del mundo.
- 31. Canales cambiantes de distribución.
- 32. Percepciones cambiantes del valor.
- 33. Generaciones cambiantes.
- 34. Todavía en busca de relaciones significativas.
- 35. ¿Conservan su magia las tres palabras mágicas?.
- 36. De la frecuencia y la cobertura de la relevancia.
- 37. ¿Ha quedado obsoleta la intimidad?.
- 38. Finalmente el cliente.