La negociación : un enfoque integral con específicas referencias a la negociación laboral /

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Detalles Bibliográficos
Autor principal:	Aldao-Zapiola, Carlos M., 1948-
Formato:	Libro
Idioma:	Español
Publicado:	Buenos Aires : Macchi, 1992.
Edición:	3a ed.
Materias:	Relaciones laborales Negociación colectiva

Tabla de Contenidos:

1. Planteamiento del tema.
2. Concepto y clasificación de la negociación.
3. Concepto, clasificación, aptitudes y necesidades.
4. Aspectos psicológicos.
5. Aspectos sociológicos.
6. Contenido de la negociación.
7. Dónde se negocia.
8. Distintas posturas.
9. Tiempo.
10. Información.
11. Poder.
12. Modelos competitivo y cooperativo.
13. Otros modelos.
14. Encadenamiento estratégico.
15. Principios a considerar.
16. Contextos posibles.
17. Maniobras a implementar.
18. Planificación de la acción.
19. Etapas.
20. Reflexiones finales.