Política de ventas y dirección comercial /

Inhaltsangabe:

Introducción. I. Conocer las posibilidades de venta.
1. Empleo de estadísticas.
2. Modelos y métodos de previsión.
3. La previsión.
II. Política comercial y organización de ventas.
4. La fijación de los precios de venta.
5. Consideraciones sobre la atracción comercial.
6. Contactos con la clientela.
7. La promoción de ventas.
III. Estudio de la distribución física de los productos de la empresa.
8. Análisis de la demanda.
9. El nivel de los stocks en función de la flexibilidad de la demanda.
10. Reparto de los stocks en función entre los distintos depósitos intermedios.
11. Determinación de reglas simples y eficaces para asegurar el aprovisionamiento de los depósitos.
IV. Productos nuevos. 12. Estudio de las posibilidades de desarrollo.
13. Métodos de investigación.
Conclusión.

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