Los secretos del cierre de ventas /
| Autor principal: | |
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| Otros Autores: | |
| Formato: | Libro |
| Idioma: | Español Inglés |
| Publicado: |
Naucalpan de Juárez, México :
Prentice Hall,
1998.
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| Materias: |
Tabla de Contenidos:
- 1. Si no sabe cómo cerrar, no sabe vender.
- 2. El cierre desde la perspectiva del director general.
- 3. Genere su propia conciencia de realizar cierres poderosos.
- 4. La vital "autoventa", la forma de cerrar en la mente por anticipado una venta.
- 5. Aproveche las debilidades del cliente para asegurar la venta.
- 6. Cómo saber que el cliente está listo para cerrar la venta.
- 7. Afine los detalles del cierre.
- 8. La empatía en los cierres de ventas.
- 9. La fórmula maestra: siete claves para el cierre.
- 10. Cierre con la clave más allá de cualquier duda.
- 11. La clave la preguntita.
- 12. La clave hacer algo.
- 13. Cierre ahora ante la perspectiva del mañana.
- 14. Clave de respaldo de un tercero.
- 15. Cierre con algo a cambio de nada.
- 16. Pedir para recibir.
- 17. Cierres que ablandan rocas y derrumban barreras.
- 18. Cierres cuando todo parece perdido.
- 19. Cierre a pesar de las objeciones.
- 20. Vendedor estrella y actor triunfador.
- 21. Palabras poderosas que cierran ventas.
- 22. Más allá del cierre.
- 23. Cierre con asesoría y conversación.
- 24. Negociación: el cierre diplomático.
- 25. Cierre de ventas con grupos.
- 26. El vendedor maestro en su mejor forma.