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| LEADER |
02489nam a2200277 a 4500 |
| 003 |
AR-SmUSM |
| 005 |
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| 008 |
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| 020 |
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| 040 |
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|a AR-SmUSM
|b spa
|c AR-SmUSM
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1 |
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|a spa
|h eng
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| 082 |
0 |
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|a 658.81
|b R8452.E 1998
|2 22
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| 100 |
1 |
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|a Roth, Charles B.,
|d 1898-
|9 68722
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| 240 |
1 |
0 |
|a Secrets of closing sales.
|l Español
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| 245 |
1 |
4 |
|a Los secretos del cierre de ventas /
|c Charles B. Roth, Roy Alexander ; traducción Concepción Verania de Parres Cárdenas.
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| 260 |
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|a Naucalpan de Juárez, México :
|b Prentice Hall,
|c 1998.
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| 300 |
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|a xxii, 376 p. ;
|c 23 cm.
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| 500 |
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|a Traducido de: Secrets of closing sales.
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| 504 |
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|a Incluye referencias bibliográficas (p. 363-364) e índice.
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| 505 |
0 |
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|a 1. Si no sabe cómo cerrar, no sabe vender. -- 2. El cierre desde la perspectiva del director general. -- 3. Genere su propia conciencia de realizar cierres poderosos. -- 4. La vital "autoventa", la forma de cerrar en la mente por anticipado una venta. -- 5. Aproveche las debilidades del cliente para asegurar la venta. -- 6. Cómo saber que el cliente está listo para cerrar la venta. -- 7. Afine los detalles del cierre. -- 8. La empatía en los cierres de ventas. -- 9. La fórmula maestra: siete claves para el cierre. -- 10. Cierre con la clave más allá de cualquier duda. -- 11. La clave la preguntita. -- 12. La clave hacer algo. -- 13. Cierre ahora ante la perspectiva del mañana. -- 14. Clave de respaldo de un tercero. -- 15. Cierre con algo a cambio de nada. -- 16. Pedir para recibir. -- 17. Cierres que ablandan rocas y derrumban barreras. -- 18. Cierres cuando todo parece perdido. -- 19. Cierre a pesar de las objeciones. -- 20. Vendedor estrella y actor triunfador. -- 21. Palabras poderosas que cierran ventas. -- 22. Más allá del cierre. -- 23. Cierre con asesoría y conversación. -- 24. Negociación: el cierre diplomático. -- 25. Cierre de ventas con grupos. -- 26. El vendedor maestro en su mejor forma.
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| 595 |
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|d 3109
|e 28/06/2012
|f 6931 EYN
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| 650 |
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7 |
|a Marketing.
|2 unesco
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1 |
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|a Alexander, Roy
|9 69245
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|x El ejemplar presenta algunas anotaciones en lapicera negra y tiene algunas palabras subrayadas con resaltador naranja.
|y LIBRO
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| 999 |
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|c 56117
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