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| LEADER |
02129nam a2200289 a 4500 |
| 003 |
AR-SmUSM |
| 005 |
20220412125027.0 |
| 008 |
190310s1997 mx a||||||||||||1 ||spa d |
| 020 |
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|a 970170049X
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| 040 |
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|a AR-SmUSM
|b spa
|c AR-SmUSM
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| 041 |
1 |
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|a spa
|h eng
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| 082 |
0 |
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|a 658.81
|b M2836.E 1997
|2 22
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| 100 |
1 |
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|a Manning, Gerald L.
|9 69243
|
| 240 |
1 |
0 |
|a Selling today.
|l Español
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| 245 |
1 |
4 |
|a Las ventas en el mundo actual /
|c Gerald L. Manning, Barry L. Reece ; traducción Adolfo Deras Quiñones.
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| 250 |
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|a 6a ed.
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| 260 |
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|
|a Naucalpan de Juárez, México :
|b Prentice Hall,
|c c1997.
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| 300 |
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|a xxiv, 584 p. ;:
|b il. ;
|c 26 cm.
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| 500 |
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|a Traducido de: Selling today.
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| 504 |
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|a Incluye referencias bibliográficas (p. 545-561), glosario e índice.
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| 505 |
0 |
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|a 1. Las ventas personales y el concepto de mercadotecnia. -- 2. Oportunidades de carrera en ventas hoy. -- 3. Factores que influyen en el proceso de construcción de relaciones. -- 4. Estilos de comunicación, manejo del proceso de relaciones. -- 5. La recopilación de información sobre el producto. -- 6. El desarrollo de estrategias de venta de producto. -- 7. El conocimiento del comportamiento del comprador. -- 8. Desarrollo de una base de clientes reales y potenciales. -- 9. Cómo acercarse al cliente. -- 10. La creación de la presentación de ventas estilo consultor. -- 11. La demostración de ventas a la medida. -- 12. La negociación de la resistencia del comprador. -- 13. El cierre y confirmación de la venta. -- 14. El servicio a la venta. -- 15. Administración de la fuerza de ventas. -- 16. Autoadministraciónn: la clave para una mayor productividad en las ventas. -- 17. Consideraciones éticas en las ventas personales. -- 18. Telemarketing: la línea directa a las ventas.
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| 595 |
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|d 3102
|e 28/06/2012
|f 6928 EYN
|
| 650 |
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7 |
|a Marketing.
|2 unesco
|9 10242
|
| 700 |
1 |
|
|a Reece, Barry L.
|9 69244
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| 942 |
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|c LIBRO
|2 ddc
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| 952 |
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|0 0
|1 0
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