Canales de venta : llegue a más clientes, venda más productos y obtenga más ganancias /

Detalhes bibliográficos
Autor principal:	Friedman, Lawrence G.
Outros Autores:	Furey, Timothy R.
Formato:	Livro
Idioma:	Español Inglés
Publicado em:	Naucalpan de Juárez, México : Prentice Hall, 2000.
Assuntos:	Marketing.

Sumário:

1. Introducción: la ventaja competitiva de los canales de ventas.
2. Punto de inicio: foco producto-mercado.
3. Alineación de los canales con cómo compran los clientes.
4. El impacto de los productos en la selección de los canales.
5. Los resultados: la economía de la selección de los canales.
6. El equipo de ventas "apalancado".
7. Canales (indirectos) de socios comerciales.
8. Telecanales.
9. Internet.
10. El arte de la mezcla e integración de los canales.
11. Inversión en (y a través de) una cartera de canales.
12. Medición y administración del desempeño del canal.