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| LEADER |
01734nam a2200253 a 4500 |
| 003 |
AR-SmUSM |
| 005 |
20210624105022.0 |
| 008 |
190310s1988 ck |||||||||||||| ||spa d |
| 020 |
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|a 9580405700
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| 040 |
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|a AR-SmUSM
|b spa
|c AR-SmUSM
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| 082 |
0 |
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|a 658.3124
|b L715 1988
|2 22
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| 100 |
1 |
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|a Lidstone, John,
|d 1929-
|9 69238
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| 245 |
1 |
0 |
|a Capacitación de vendedores :
|b entrenamiento en el campo de trabajo /
|c John Lidstone.
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| 260 |
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|a Colombia :
|b Grupo Editorial Norma,
|c c1988.
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| 300 |
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|a xx, 280 p. ;
|c 24 cm.
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| 490 |
0 |
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|a Desarrollo gerencial
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| 504 |
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|a Incluye referencias bibliográficas (p. 273)
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| 505 |
0 |
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|a 1. Las ventas y el ambiente de la comercialización. -- 2. El gerente de ventas de campo como instructor. -- 3. La naturaleza del arte de vender. -- 4. Estructuras para la capacitación de vendedores en el trabajo. -- 5. Cómo evaluar el desempeño de los vendedores. -- 6. Cómo identificar las necesidades de capacitación en ventas. -- 7. Aprendizaje y comunicación eficaces. -- 8. Métodos y técnicas de capacitación en el trabajo. -- 9. El gerente de ventas de campo y la visita acompañada. -- 10. Cómo capacitar a los vendedores nuevos. -- 11. Cómo capacitar a los vendedores con experiencia. -- 12. Cómo efectuar reuniones de capacitación eficaces. -- 13. Motivar a través de la capacitación. -- 14. Preparar al gerente de ventas de campo como instructor.
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| 595 |
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|d 3105
|e 28/06/2012
|f 6929 EYN
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| 650 |
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7 |
|a Gestión del personal
|2 unesco
|9 75344
|
| 653 |
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|
|a Venta.
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| 942 |
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|2 ddc
|c LIBRO
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| 952 |
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|0 0
|1 0
|2 ddc
|4 0
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|7 1
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|9 81694
|a EEyN
|b EEyN
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|e Donación
|o 658.3124 L715 1988
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