Cómo vender en un mercado competido /
| Autor principal: | |
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| Formato: | Libro |
| Idioma: | Español |
| Publicado: |
Colombia :
Grupo Editorial Norma,
c1986.
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| Colección: | Desarrollo gerencial
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| Materias: |
Tabla de Contenidos:
- La importancia de vender.
- La importancia de las ventas competitivas.
- Vender constituye el trabajo más importante del mundo.
- 1. Cómo salir del montón y convertirse en persona positiva.
- 2. Cómo desarrollar el instinto asesino.
- 3. Cómo encontrar nuevos clientes antes de que lo haga la competencia.
- 4. Cómo hacer de una "venta en frío" algo productivo.
- 5. Cómo impedir que la competencia le arrebate sus clientes.
- 6. Cómo organizarse para perseguir negocios, no solo clientes.
- 7. Cómo arrebatar ventas a la competencia.
- 8. Cómo vender calidad al precio más alto.
- 9. Cómo presentar las propuestas.
- 10. Cómo demostrar su superioridad.
- 11. Cómo cerrar más ventas.
- 12. Cómo vencer en la feria.
- 13. Cómo vencer en las ventas al por menor.
- 14. Cómo mantenerse a la cabeza y progresar cada día mientras la competencia se desmorona.