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|a Fenton, John,
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| 245 |
1 |
0 |
|a Cómo vender en un mercado competido /
|c John Fenton.
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| 260 |
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|a Colombia :
|b Grupo Editorial Norma,
|c c1986.
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| 300 |
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|a xiv, 330 p. ;
|c 24 cm.
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| 490 |
0 |
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|a Desarrollo gerencial
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| 505 |
0 |
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|a La importancia de vender. -- La importancia de las ventas competitivas. -- Vender constituye el trabajo más importante del mundo. -- 1. Cómo salir del montón y convertirse en persona positiva. -- 2. Cómo desarrollar el instinto asesino. -- 3. Cómo encontrar nuevos clientes antes de que lo haga la competencia. -- 4. Cómo hacer de una "venta en frío" algo productivo. -- 5. Cómo impedir que la competencia le arrebate sus clientes. -- 6. Cómo organizarse para perseguir negocios, no solo clientes. -- 7. Cómo arrebatar ventas a la competencia. -- 8. Cómo vender calidad al precio más alto. -- 9. Cómo presentar las propuestas. -- 10. Cómo demostrar su superioridad. -- 11. Cómo cerrar más ventas. -- 12. Cómo vencer en la feria. -- 13. Cómo vencer en las ventas al por menor. -- 14. Cómo mantenerse a la cabeza y progresar cada día mientras la competencia se desmorona.
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|e 28/06/2012
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