Las cinco grandes reglas de la venta /

Sumário:

I. Breve presentación de mí mismo y del tema.
II. Si no sabe usted lo que es ¿cómo puede usted venderlo? (conocimiento del producto).
III. Usted ha de ver al cliente si quiere venderle algo (el secreto de introducirse).
IV. Las 5 grandes reglas y por qué son eficaces.
V. Cómo conseguir que el cliente deje de prestar atención a su trabajo y la fije en usted (primera etapa: captar la atención).
VI. ¿Por qué ha de escuchar el cliente al vendedor? ¡Dígaselo! (segunda etapa: cómo despertar su interés).
VII. Cómo hablar de beneficios y cómo demostrar las afirmaciones hechas acerca de un producto (tercera etapa: la convicción).
VIII. La demostración del artículo y el dramatismo.
IX. Para hacérselo comprar, hágaselo desear (cuarta etapa: cómo despertar el deseo).
X. Quinta etapa: cómo rematar la venta y conseguir el pedido.
XI. Quizá no consiga usted llegar a aceptar las objeciones de buen grado; pero lo que sí puede conseguir es llegar a no temerlas.
XII. Qué hacer si es usted rechazado, y cómo hacerlo.
XIII. Saque partido de los hábitos. Son la base del aprendizaje de la venta.
XIV. Cómo organizar su jornada de trabajo para hacer más cosas con menos esfuerzo.
XV. Cómo adquirir entusiasmo y cómo conservarlo.
XVI. Usted podrá venderse a sí mismo a sus clientes si sigue las reglas.

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