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| LEADER |
02434nam a2200289 a 4500 |
| 003 |
AR-SmUSM |
| 005 |
20220413105234.0 |
| 008 |
190310s1985 sp |||||||||||||1 ||spa d |
| 020 |
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|a 8428204144
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| 040 |
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|a AR-SmUSM
|b spa
|c AR-SmUSM
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| 041 |
1 |
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|a spa
|h eng
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| 082 |
0 |
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|a 658.81
|b W611.E 1985
|2 22
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| 100 |
1 |
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|a Whiting, Percy H.
|9 69235
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| 240 |
1 |
0 |
|a Five great rules of selling.
|l Español
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| 245 |
1 |
4 |
|a Las cinco grandes reglas de la venta /
|c Percy H. Whiting ; [traducción Rafael Estartús].
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| 246 |
3 |
4 |
|a Las 5 grandes reglas de la venta.
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| 250 |
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|a 10a ed.
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| 260 |
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|a Barcelona :
|b Omega,
|c 1985.
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| 300 |
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|a 336 p. ;
|c 22 cm.
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| 500 |
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|a Traducido de: The five great rules of selling.
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| 500 |
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|a Incluye índice.
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| 505 |
0 |
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|a I. Breve presentación de mí mismo y del tema. -- II. Si no sabe usted lo que es ¿cómo puede usted venderlo? (conocimiento del producto). -- III. Usted ha de ver al cliente si quiere venderle algo (el secreto de introducirse). -- IV. Las 5 grandes reglas y por qué son eficaces. -- V. Cómo conseguir que el cliente deje de prestar atención a su trabajo y la fije en usted (primera etapa: captar la atención). -- VI. ¿Por qué ha de escuchar el cliente al vendedor? ¡Dígaselo! (segunda etapa: cómo despertar su interés). -- VII. Cómo hablar de beneficios y cómo demostrar las afirmaciones hechas acerca de un producto (tercera etapa: la convicción). -- VIII. La demostración del artículo y el dramatismo. -- IX. Para hacérselo comprar, hágaselo desear (cuarta etapa: cómo despertar el deseo). -- X. Quinta etapa: cómo rematar la venta y conseguir el pedido. -- XI. Quizá no consiga usted llegar a aceptar las objeciones de buen grado; pero lo que sí puede conseguir es llegar a no temerlas. -- XII. Qué hacer si es usted rechazado, y cómo hacerlo. -- XIII. Saque partido de los hábitos. Son la base del aprendizaje de la venta. -- XIV. Cómo organizar su jornada de trabajo para hacer más cosas con menos esfuerzo. -- XV. Cómo adquirir entusiasmo y cómo conservarlo. -- XVI. Usted podrá venderse a sí mismo a sus clientes si sigue las reglas.
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| 595 |
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|d 3270
|e 03/04/2013
|f 7188 EYN
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| 650 |
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7 |
|a Marketing.
|2 unesco
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|2 ddc
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