Dirección y motivación de las redes de distribución comercial : cómo alcanzar los mejores resultados de nuestros agentes y distribuidores /
| Autor principal: | |
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| Formato: | Libro |
| Idioma: | Español Inglés |
| Publicado: |
Barcelona :
Folio,
1994.
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| Colección: | Biblioteca de empresa ;
7 |
| Materias: |
Tabla de Contenidos:
- 1. Influencia de los canales de distribución en los beneficios.
- 2. Utilización de las estrategias de canales de distribución en la expansión.
- 3. Selección de los canales adecuados.
- 4. Comercialización eficaz a través del distribuidor.
- 5. Importancia de una buena cadena logística.
- 6. Papel de fabricantes, proveedores y distribuidores.
- 7. Aspectos legales.
- 8. Selección de un distribuidor adecuado.
- 9. Establecimiento de buenas relaciones.
- 10. Dirección y motivación del distribuidor.
- 11. La persona de enlace: negociador, motivador y director.
- 12. Resolución de situaciones no problemáticas.
- 13. Socios no satisfactorios.
- 14. Tendencias futuras en la distribución.