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| LEADER |
01930nam a2200277 a 4500 |
| 003 |
AR-SmUSM |
| 005 |
20220413123026.0 |
| 008 |
190310s1994 sp |||||||||||||1 ||spa d |
| 020 |
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|a 8475836127
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| 040 |
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|a AR-SmUSM
|b spa
|c AR-SmUSM
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| 041 |
1 |
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|a spa
|h eng
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| 082 |
0 |
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|a 658.87
|b L984.E 1994
|2 22
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| 100 |
1 |
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|a Lyer, Vinoo
|9 68008
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| 240 |
1 |
0 |
|a Managing and motivating your agents and distributors.
|l Español
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| 245 |
1 |
0 |
|a Dirección y motivación de las redes de distribución comercial :
|b cómo alcanzar los mejores resultados de nuestros agentes y distribuidores /
|c Vinoo Lyer ; [traducción Miguel Papí].
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| 260 |
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|a Barcelona :
|b Folio,
|c 1994.
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| 300 |
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|a 354 p. ;
|c 24 cm.
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| 490 |
0 |
|
|a Biblioteca de empresa ;
|v 7
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| 500 |
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|a Traducido de: Managing and motivating your agents and distributors.
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| 504 |
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|a Incluye referencias bibliográficas e índice.
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| 505 |
0 |
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|a 1. Influencia de los canales de distribución en los beneficios. -- 2. Utilización de las estrategias de canales de distribución en la expansión. -- 3. Selección de los canales adecuados. -- 4. Comercialización eficaz a través del distribuidor. -- 5. Importancia de una buena cadena logística. -- 6. Papel de fabricantes, proveedores y distribuidores. -- 7. Aspectos legales. -- 8. Selección de un distribuidor adecuado. -- 9. Establecimiento de buenas relaciones. -- 10. Dirección y motivación del distribuidor. -- 11. La persona de enlace: negociador, motivador y director. -- 12. Resolución de situaciones no problemáticas. -- 13. Socios no satisfactorios. -- 14. Tendencias futuras en la distribución.
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| 595 |
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|d 3448
|e 09/12/2013
|f 7182 EYN
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| 650 |
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7 |
|a Marketing.
|2 unesco
|9 10242
|
| 942 |
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|c LIBRO
|2 ddc
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| 952 |
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|0 0
|1 0
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|4 0
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|7 1
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|a EEyN
|b EEyN
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|e Donación
|o 658.87 L984.E 1994
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| 999 |
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